奋进在煤炭营销岗位上的追梦人

——记省第十三届劳动模范、煤炭营销分公司科蓝公司副总经理、执行董事李静威

他，勤学善思、勤勉敬业，在市场搏击中破浪扬帆，在转型发展中勇挑重担，用身体力行书写对煤炭营销事业的无限热爱。

2021年，面对市场资源异常紧张，煤炭贸易难度增大。由于价格原因俄煤集港南下，叠加疫情影响，满洲里、绥芬河两个口岸过货量锐减，造成俄煤资源偏紧。李静威积极主动对接用户需求，与省内热电厂签订供货合同，加大与供应商合作力度，在口岸过货量较常年减少30%的极度困难条件下，实现俄煤贸易81.8万吨。

稳定上游供货渠道是做好煤炭贸易关键。由于煤炭价格持续上涨，资源极度紧张。为保证上游煤源供应，李静威高度重视加强同牤牛海煤矿沟通，讲清目前用户所遇到的困难，讲透雪中送炭的意义，讲明未来的合作前景。他的执着与坚持换来了矿方的理解与支持，在资源紧张情况下，不断增加运量，全年实现贸易量68.5万吨。

2021年，国内煤炭市场跌宕起伏，资源供需矛盾十分突出，稳价保供压力前所未有。面对复杂多变的市场形势，叠加疫情反复袭扰、资源限制出省等诸多困难挑战，李静威讲政治、顾大局，坚决落实省委省政府保供任务和集团公司相关部署要求，紧紧围绕营销战略，深度开展市场调研，广泛为供需搭建平台，提升应急保供能力。积极抢抓俄煤资源，巩固拓展省外资源，加大地煤收购力度，开辟应急煤储备基地，以省内资源为依托，兼顾省外和进口资源，实现了动态保持10万吨左右储备煤量，做到关键时刻调得出、调得动，为增加省内煤炭供给，守护龙江万家灯火，维护社会民生稳定做出了突出贡献。

营销思维，贵在创新。煤种单一是困扰煤炭贸易的难题，在深入分析区域市场形势的基础上，李静威多次到内蒙古实地调研，加强协调沟通，最终与褐煤供应商建立了战略合作关系。为落实煤电供需恳谈会议精神，他积极研究烟煤与褐煤的资源置换探索，在缩短运输距离，降低企业成本，互惠互利基础上，与国能、华能完成置换动力煤20万吨，用于保供省内热电煤，缓解了资源紧张局面。

李静威高度重视研究用户产品需求，主张从提供产品向提供解决方案转变。2021年煤炭资源紧张，省内两家钢厂炼焦煤需求告急，他带领团队经过充分调研，制定用无烟煤喷吹替代焦炭方案，得到用户高度认同，并安排人员采购俄罗斯无烟煤7万吨，解决用户燃眉之急。

2021年春节前，疫情形势趋紧，科蓝公司蒙东煤源运输通道受阻，合作的用户面临断供危险。李静威急用户之所急，迅速制定增加铁路发站方案，一周内开辟了白音胡硕站运输通道，较短时间发运应急煤炭15万吨，保证了3家用户煤炭需求。雪中送炭、高效服务感动了用户，纷纷表示与科蓝公司合作心里有底、完全放心，坚定了深度合作的信心。

煤炭质量管理是树立市场信誉，做好销售工作的重要环节。李静威围绕“清洁能源综合服务商、优质商品贸易商、焦钢企业服务商”目标定位，通过强化产品质量管理，完善煤炭产品质量保证体系，及时跟踪质量变化，用稳定的质量，优质的服务，提升用户的满意度，提高龙煤品牌信誉，维护了龙煤产品在区域市场的主导地位。

李静威把自己的理想无怨无悔地奉献给了他所热爱的事业，他就是这样一个在煤炭营销岗位上，始终保持奋进姿态的追梦人。